品质改变世界
解构三一重工如何通过系统性的全球化营销，从中国领军者成长为世界级巨头。
本应用基于公开报告，深度剖析了三一重工的海外营销战略。您将通过交互式图表和模块，探索其“三化”战略、全球市场表现、核心营销战术，以及在与卡特彼勒、小松等巨头的竞争中如何脱颖而出。
战略引擎：三驾马车
三一的海外成功并非偶然，而是由“全球化、数智化、低碳化”三大核心战略协同驱动，共同构成了其价值竞争的差异化引擎。
全球化
将全球化作为核心指令，海外收入占比已突破 60%。通过“平台赋能+精兵作战”模式，在全球超180个国家和地区进行深度布局。
数智化
以“灯塔工厂”为品牌背书，用5G遥控挖掘机等智能产品引领创新，将营销对话从“价格”提升至“技术与效率”的维度。
低碳化
推出超 40 款电动化产品，以“绿色军团”精准渗透欧美高端市场，塑造可持续创新者的品牌形象，而非低价挑战者。
全球业绩透视
三一重工的全球化战略展现出高度的灵活性，针对不同区域市场的特点采取因地制宜的打法。点击下方图表的区域，查看其对应的战略与绩效。
亚澳区域
收入: 28.8 亿美元 | 同比增长: +15.47%
区域战略:
市场主导，深耕根据地。发挥“主场”优势，在印尼、泰国等多国挖掘机市场占有率第一，并投建海外首个“灯塔工厂”作为战略标杆。
财务承诺：持续的营销投入
将约6%的收入持续投入销售与分销，是执行“服务先行”和“渠道为王”战略的财务体现，也是购买市场份额、建立全球品牌必须付出的代价。
营销战术：建立全球信任的组合拳
在B2B重型设备领域，信任是比价格更宝贵的资源。三一的每一个营销动作，都是在系统性地瓦解全球客户的疑虑壁垒。
“服务先行”：作为营销武器的服务体系
通过提供超越客户期望的服务来建立品牌信任，从而驱动销售。这直接挑战了卡特彼勒等巨头最核心的优势——服务网络。
900+
海外服务网点
912
海外配件仓库
“在北美，我们承诺配件次日达，这是我们建立信任的方式。”
“深度本土化”：不止于翻译
深入产品、管理、研发和文化层面，与市场深度共鸣，展示尊重和长期扎根的决心。
🇪🇺 欧洲策略: 德国研发中心超80%员工是本地人，高管均由德国人担任，确保产品贴合欧洲需求。
🇺🇸 北美策略: 营销口号“Made for America”，并高调宣传采用康明斯等知名品牌零部件，巧妙借用信誉背书。
“渠道为王”：多层次的市场进入架构
融合实体网络、数字平台和战略并购，构建了触达全球客户的强大脉络。
- 经销商网络: 全球超 400 家经销商，1900 个网点，贡献约 40% 销售额。
- 数字前沿: 电商平台贡献约 15% 销售额，MySANY App提升客户粘性。
- 战略并购: 收购德国“大象”普茨迈斯特，快速获取高端品牌、渠道和技术信誉。
“高光舞台”：全球展会的品牌战役
将德国宝马展等顶级盛会作为展示实力、发布新品和品牌建设的关键战场，向世界宣告与巨头并肩竞争的信心。
在2025年德国宝马展
近30亿人民币
首日意向订单
展会是技术创新的首发舞台，例如在欧洲展出11款电动化产品，精准传递“低碳化”战略。
巨头竞技场：差异化之道
三一并不与卡特彼勒、小松在品牌历史等传统优势上硬碰，而是精准攻击对手弱点和市场新需求，实现了弯道超车。
三一重工 (SANY)
核心价值主张是提供“极高性价比”和“更低的全生命周期拥有成本”。通过“服务先行”和行业领先的超长质保建立信任，并在电动化、智能化新赛道上积极寻求技术突破。